缘文化战略扩大化，从喜宴用酒到婚庆整合者
10月27日下午，今世缘主办、酒业第一新媒体微酒协办的“创新驱动 转型发展”——新常态下的经销商存亡之道论坛在南京丁山花园酒店举办，包括中国酒业协会理事长王延才、江苏今世缘酒业董事长周素明、今世缘酒业副总经理胡跃吾、北京盛初营销咨询董事长王朝成等行业大咖与来自各地的超过600多人名经销商汇聚一堂。
当天下午，今世缘酒业董事长周素明首先在欢迎词中表示，在行业调整的大背景下，今世缘主办以“创新驱动 转型发展”为主题的论坛，其原因在于今世缘本身就是创新的产物，从1049年建厂到1996年停产，作为江苏三沟一河代表之一的高沟酒厂曾经辉煌，也曾经挫折，但是在遭遇挫折的时候，今世缘勇于创新，创立了今世缘品牌，拯救了这个企业，也发展了这个企业，所以，对于今世缘而言，创新本身就是企业发展过程中根植于血脉之中的基因。
随后，今世缘酒业副总经理胡跃吾在基于行业竞争核心在于占领消费者心智的大结论下，提出了今世缘的新战略转型，胡跃吾表示，总体来说，今世缘的战略目标是做中国婚庆产业的整合者和领导者。
以下为胡跃吾演讲部分实录：
2014年今世缘成功在主板上市，这是今世缘今天的行业位置，当然我们所面对今天的主题来讲，未来的转型面对十三五和行业调整我们需要再一次创新转型，我们觉得一缘为独特内涵的品味化优势以及今世缘天生的喜庆基因，是今世缘最大的独有的优势，也是企业的核心竞争力，我们未来的战略和发展方向是整合婚庆产业打造今世缘，做中国婚庆产业的整合者、领导者，这是我们非常明确的战略定位。
第一是品牌创新来看，未来会做一些重新定位和调整，有喜庆今世缘，中国人的喜酒，会深挖中国文化，创新文化传播的手段，以缘文化感恩的心理特征去营销消费者心智，也构建和美的家庭，和谐的社会，持续创造我们作为一个企业的正能量和社会责任。
第二从产品创新方面来看，我们会持续建设中华缘文化产业元和今世缘主题园，以文化、品类、多元、服务一体为原则，采取多种形式来丰富今世缘未来的产品和品牌创新组合。同时我们还会不断丰富一些文创产品。这次糖酒会我们展示了首批文创产品，未来还会逐步去丰富，包括我们围绕婚庆的关联产品，今世缘未来不仅仅是做酒，还要整个婚庆产业，围绕宴席上，舌尖上的消费必需品。例如大家每年都会过生日，未来可能我们也会围绕这个去创造一些需求，发展许多文创产品。
第三是渠道创新，创立起步的新业态，为消费者提供一站式一条龙的体验服务，江州有序选择现有今世缘、国缘的专卖店转变为喜铺，有选择，分阶段，分区域，对江苏省外市场，跟省内不同运作初会以今世缘喜铺切入，放我们未来会在全国招募首批100家，未来还会更多，哪怕用五年，十年，把我们的战略逐步落地，坚定地走下下去。在前三年，我们的选择就很重要，前100名合作伙伴，会作为示范样板的区域，喜铺的建设合作伙伴，在做各位如果有兴趣可以填写一个申请表。
第四当然是推广创新，我们将坚持文化营销，营销文化，通过专业的传播机构，与目标消费者进行沟通。
最后简单说一下我们的333招商计划，今世缘经过19年的发展，主要根植于江苏省内，省外占比不足10%，这样的占比在整个白酒行业来看，同样规模的企业中，比例是很低的。所以未来我们一定是重点发展省外市场，未来我们在省外的布局策略会坚持全面规划，重点突出，梯队开发，滚动发展的创新特点，在未来，尤其是十三五将要到来的时候，省外的重点突破核心战略我们已经确定了333招商模式，就是三百、三化、三零组成，未来今世缘会在省外目标区域市场，招募到100个优质经销商，尤其是从未来的新业态喜铺合作开始，这100个优质经销商会和他们100%协同，一起努力，全面预算市场投入，这个是三百。三化是我们未来会坚持运作模块化，投入清单花，合作无优化；最后一个是三零，就是零风险，确保市场顺利动销，零库存风险，如果合作后期，经销商可以按照彼此确定的市场模式炒作未能达到预期，我们承诺回购，零盈利风险，前两个做到的话，最后一个是水到渠成的。（微酒）
推荐
-
-
QQ空间
-
新浪微博
-
人人网
-
豆瓣
